Kursy z zarządzania:

W dniu 18 maja 2012 przeprowadziliśmy w ośrodku Cyziówka szkolenia z zakresu negocjacji zakupowych dla PZL Mielec S.A. Szkolenie przygotowała dr inż. Magdalena Cyganek.

Plan szkolenia:





NEGOCJACJE W PROCESIE ZAKUPU

  1. WPROWADZENIE
    • Przygotowanie do negocjacji
    • Analiza interesów działu zakupów
    • Hierarchia interesów
    • Informacje o drugiej stronie negocjacji
    • Analiza interesów partnera negocjacyjnego

  2. PROCES NEGOCJACJI
    • BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agrement
    • Kwestie do negocjacji
    • Formułowanie oferty wstępnej

  3. BUDOWANIE PRZEWAGI NEGOCJACYJNEJ
    • Postawy negocjatorów
    • Taktyki negocjacyjne
    • Metody manipulacji w negocjacjach
    • Metody argumentacji cenowej w negocjacjach

  4. PODSUMOWANIE
    • Negocjacje międzynarodowe
    • Żelazne reguły negocjacji
    • Najpoważniejsze błędy w procesie negocjacji
  • ĆWICZENIA WARSZTATOWE (wplecione w tematykę szkolenia)
    • Atuty w kontaktach interpersonalnych
    • Test stylu negocjacji
    • "Dylemat więźnia"
    • Gra w czerwono-niebieskie
    • Symulacja procesu negocjacji
    • Aktywne słuchanie
    • Profil osobowości