Kursy z zarządzania:
Kursy z zarządzania zazwyczaj są organizowane dla Klientów, którzy nie udostępniają nam swoich danych. Jednym z Klientów jest firma, która pozwoliła nam w naszej historii podać przykładowe szkolenie zrealizowane przez nasze Biuro.
W dniu 18 maja 2012 przeprowadziliśmy w ośrodku Cyziówka szkolenia z zakresu negocjacji zakupowych dla PZL Mielec S.A. Szkolenie przygotowała dr inż. Magdalena Cyganek.
Plan szkolenia:
NEGOCJACJE W PROCESIE ZAKUPU
- WPROWADZENIE
- Przygotowanie do negocjacji
- Analiza interesów działu zakupów
- Hierarchia interesów
- Informacje o drugiej stronie negocjacji
- Analiza interesów partnera negocjacyjnego
- PROCES NEGOCJACJI
- BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agrement
- Kwestie do negocjacji
- Formułowanie oferty wstępnej
- BUDOWANIE PRZEWAGI NEGOCJACYJNEJ
- Postawy negocjatorów
- Taktyki negocjacyjne
- Metody manipulacji w negocjacjach
- Metody argumentacji cenowej w negocjacjach
- PODSUMOWANIE
- Negocjacje międzynarodowe
- Żelazne reguły negocjacji
- Najpoważniejsze błędy w procesie negocjacji
- ĆWICZENIA WARSZTATOWE (wplecione w tematykę szkolenia)
- Atuty w kontaktach interpersonalnych
- Test stylu negocjacji
- "Dylemat więźnia"
- Gra w czerwono-niebieskie
- Symulacja procesu negocjacji
- Aktywne słuchanie
- Profil osobowości